USA har en befolkning på 380 millioner og 100 millioner innbyggere har egne hjem. Høyere økonomiske inntekter og eierandel gjør hele DIY-markedet veldig aktivt. Det amerikanske markedet er et viktig målmarked for eksport av kinesiske verktøyfirmaer. Å forstå organisasjonsstrukturen på det amerikanske markedet er av stor betydning for kinesiske verktøyfirmaer. Det tar tid, tålmodighet og forpliktelse til å komme inn på dette markedet.
Grossister i USA har forskjellige grossistmodeller, for eksempel kooperativer, og noen grossister har detaljhandel, og vedtar en medlemsbasert samarbeidsform. Disse store grossister har mange grener over hele verden, og de har også sine kjøpesentre i Kina. Med uavhengige engroskanaler har OREAL 6 000 privatkunder og 1 milliard dollar i salg, som representerer regionale forhandlere. OGAIN har også mye virksomhet i Kina, for eksempel er det virksomhet i Tianjin.
Amerikanske grossister har et stort antall innkjøpsspesialister, og alle produktene på verktøyet er ferdige av egne kjøpere. Hvis du vil selge til USA, må du være kjent med disse kjøpere. Grossister foretrekker produsenter å finne dem i stedet for bare å transportere ett produkt til visning. De vil at leverandører skal ha et komplett utvalg av produkter, med unikt designede produkter som appellerer til dem.
I USA er det tre hovedkanaler for verktøymaskinvarehandel: 20 000 redskapsbutikker, mer enn 56 000 familiesentre og mer enn 9 000 treforretninger. Behovet for kinesiske selskaper å være oppmerksom på er at de i utgangspunktet ikke vil kjøpe direkte fra produsentene, alle kanalene er gjennom grossister.
For kinesiske verktøyfirmaer som ønsker å bryte inn i det amerikanske markedet, er det nødvendig å etablere et komplett produktsystem, kvalitetsservice, langsiktig oppmerksomhet og utmerket profesjonell teknologi, slik at det er mulig å lykkes i det amerikanske markedet.